Verkopen

U wil uw woning in Spanje te koop stellen?  Ook dan is het belangrijk dat U zich goed informeert.

Of een woning al dan wel of niet ¨snel¨verkoopbaar is, hangt af van veschillende faktoren:

Het legale aspect

Weet dat de spaanse wetgeving geen statisch gegeven is maar steeds in beweging naarmate bepaalde aspecten van stedenbouw worden aangekaart. Het zou dus best kunnen dat U 10 jaar geleden een woning kocht, voorzien van de op dat moment actuele dokumenten. De dag dat U beslist uw woning te verkopen zou het dus best kunnen dat er bijkomende dokumenten worden gevraagd.

Daarom is het toch ook wel raadzaam even te checken met uw raadsman wat U nog nodig hebt en welke de daarmee gepaard gaande kosten zijn.

Weet dat vele makelaars niet volledig op de hoogte zijn van de wetgeving en U dus niet met raad kunnen bijstaan. Enkel een juridisch adviseur is hiertoe geschikt.

Welke documenten dient U in het bezit te hebben:
  • Escritura (eigendomsakte)
  • Nota Simple
  • Betalingsbewijs en factuur van IBI (=kadastraal inkomen)
  • Faktuur electriciteit (toont aan dat u een legale meter hebt)
  • Factuur water (toont aan dat U bent aangesloten op het waterleidingsnet)
  • Energiecertificaat (opgesteld door technisch architect, kostprijs +/- 250€)
  • Dokument “primer occupacion” (in de campo niet altijd afgeleverd)
  • Dokument “licencia de obra” (in de campo niet altijd afgeleverd)
  • DAFO ( indien “primer ocupacion” en “licencia de obra” ontbreken is de kans groot dat de advokaat van de kopers een DAFO eisen. (lees hierover meer op onze website bij “nota van de advokaat”)

Het esthetisch aspect

De beste parameter hiervoor bent uzelf. Beeld U in dat U een potentiële koper bent en een bezoek brengt aan uw eigen woning. Ga eerst eens surfen op het internet binnen dezelfde regio naar gelijkaardige woningen die te koop staan.

Om potentiële kopers tot bij uw woning te krijgen is het belangrijk dat de foto’s aantrekkelijk zijn of dat er een korte video opname gemaakt wordt.

Dit kan alleen wanneer:

  • De woning netjes is opgeruimd en georganiseerd
  • De woning proper is
  • Het interieur niet overladen is met persoonlijke spullen
  • Wat stuk is gerepareerd wordt
  • Muren, deuren, ramen,… netjes geschilderd zijn

Voor de potentiële koper is het aanbod groot, dus is uw woning niet aantrekkelijk dan wordt jou eigendom onmiddellijk van het lijstje geschrapt.

Soms is het verstandig eerst te investeren om nadien een betere vraagprijs te kunnen hanteren.

De verkoopsprijs

Wat de verkoopsprijs betreft is het belangrijk een realistische prijs voorop te stellen. Hou rekening met de nog te maken kosten, commissielonen en een eventuele onderhandelingsmarge van 10%. Het is niet altijd verstandig uw vraagprijs te hoog in te zetten, hiermee kan U uw woning “verbranden”. Een potentiële koper surft zich te pletter op het internet en weet vaak beter dan U wat er allemaal te koop staat. Indien hij uw woning reeds maanden of langer te koop ziet staan, zal men onmiddellijk geneigd zijn te denken dat er wat mis is met de woning of het papierwerk. Een goede woning met de juiste vraagprijs zou binnen de 6-12 maanden moeten verkocht zijn. Laat U dus niet misleiden door makelaars die uw woning aan een hoge prijs taxeren …. Belangrijker is potentiële kopers over de vloer te krijgen.