Verkopen
Je wilt je woning in Spanje te koop stellen? Ook dan is het belangrijk dat je je goed laat informeren.
Of een woning al dan wel of niet ¨snel¨verkoopbaar is, hangt af van verschillende factoren:
Het legale aspect
Weet dat de Spaanse wetgeving geen statisch gegeven is maar steeds in beweging is naarmate bepaalde aspecten van stedenbouw worden aangekaart. Het zou dus best kunnen dat je 10 jaar geleden een woning kocht, voorzien van de op dat moment actuele documenten. De dag dat je nu beslist deze woning te verkopen zou het dus best kunnen dat er bijkomende documenten worden gevraagd.Daarom is het toch ook wel raadzaam even je advocaat te contacteren. Hij kan je inlichten over welke papieren nodig zijn en welke de daarmee gepaard gaande kosten zijn.
Weet dat vele makelaars niet volledig op de hoogte zijn van de wetgeving en dat ze je dus niet met raad kunnen bijstaan. Enkel een juridisch adviseur is hiervoor geschikt.
Welke documenten dien je in het bezit te hebben:
- Escritura (eigendomsakte)
- Nota Simple
- Betalingsbewijs en factuur van IBI (=kadastraal inkomen)
- Factuur electriciteit (toont aan dat u een legale meter hebt)
- Factuur water (toont aan dat U bent aangesloten op het waterleidingsnet)
- Energiecertificaat (opgesteld door technisch architect, kostprijs +/- 250€)
- Document “primer occupacion” (in de campo niet altijd afgeleverd)
- Document “licencia de obra” (in de campo niet altijd afgeleverd)
- DAFO ( indien “primer ocupacion” en “licencia de obra” ontbreken is de kans groot dat de advokaat van de kopers een DAFO eisen. (lees hierover meer op onze website bij “nota van de advokaat”)
Het esthetisch aspect
De beste parameter hiervoor ben je zelf. Beeld je in dat je een potentiële koper bent en een bezoek brengt aan uw eigen woning. Ga eerst eens surfen op het internet binnen dezelfde regio naar gelijkaardige woningen die te koop staan.
Om potentiële kopers tot bij uw woning te krijgen is het belangrijk dat de foto’s aantrekkelijk zijn.
Dit kan alleen wanneer:
- De woning netjes is opgeruimd en georganiseerd
- De woning proper is
- Het interieur niet overladen is met persoonlijke spullen
- Wat stuk is gerepareerd wordt
- Muren, deuren, ramen,… netjes geschilderd zijn
Voor de potentiële koper is het aanbod groot, dus is de woning niet aantrekkelijk dan wordt jouw eigendom onmiddellijk van het lijstje geschrapt.
Soms is het verstandig eerst te investeren om nadien een betere vraagprijs te kunnen hanteren.
De verkoopsprijs
Wat de verkoopsprijs betreft is het belangrijk een realistische prijs voorop te stellen. Hou rekening met de nog te maken kosten, commissielonen en een eventuele onderhandelingsmarge van 10%. Het is niet altijd verstandig uw vraagprijs te hoog in te zetten, hiermee kan U uw woning “verbranden”. Een potentiële koper surft zich te pletter op het internet en weet vaak beter dan U wat er allemaal te koop staat. Indien hij uw woning reeds maanden of langer te koop ziet staan, zal men onmiddellijk geneigd zijn te denken dat er wat mis is met de woning of het papierwerk. Een goede woning met de juiste vraagprijs zou binnen de 6-12 maanden moeten verkocht zijn. Laat U dus niet misleiden door makelaars die uw woning aan een hoge prijs taxeren …. Belangrijker is potentiële kopers over de vloer te krijgen.
